《科创板日报》（记者 王俊仙）讯，近日，苏州晶云药物科技股份有限公司（下称“晶云药物”）回复上交所首轮问询函，主要涉及技术、增资、财务数据等多个方面。

9月4日，《科创板日报》记者从晶云药物内部人士处获悉，公司海外收入占比较高，海外疫情蔓延对业绩表现有所影响，但公司已制定积极开拓中国市场等措施来应对。而有关公司备受外界关注的销售费用率和管理费用率高于可比公司均值问题，主要由公司业务模式和特点决定，且与公司规模较小有关。

资料显示，晶云药物主营药物晶型研发服务、创新晶型技术及产品开发，以及药学研发服务。2017年-2019年，晶云药物实现营收分别为6870.46万元、1.29亿元、1.15亿元，归母净利润分别为841.71万元、3625.34万元和3264.9万元。

在主营业务收入构成中，晶云药物来自于境外的销售收入占比较高。

2017年-2019年，晶云药物境外收入金额分别为4686.02万元、1.06亿元和7352.6万元，占主营业务收入的比例分别为68.33%、82.74%和64.09%。2018年和2019年，晶云药物创新晶型技术及产品开发业务的收入分别为4714.68万元、1690.32万元，全部来自境外客户。

由于晶云药物尚未披露2020年经营数据，那么，海外疫情蔓延是否对公司上半年业绩产生影响呢？

“有影响，但公司已制定一些措施应对全球疫情影响。”晶云药物上述内部人士向《科创板日报》记者介绍称，公司通过线上宣传、电话会议等方式完成商务洽谈，还合作推出晶型相关系列网课提升知名度，且由于中国较快控制住疫情，公司趁此机会积极开拓中国市场。

事实上，由于中国晶型研发服务市场处于初期的快速增长阶段，行业研究预计该市场将加速发展。

灼识咨询数据显示，从2018年到2023年，全球晶型研发服务市场规模预计将从12.3亿美元增长到2023年的17.7亿美元，期间年复合增长率7.5%，预计中国晶型研发服务市场年复合增长率为21.8%。

来源晶云药物招股书申报稿

据悉，晶型研发业务是CRO领域中非常小众且知识密集度极高的细分领域。目前已在A股上市的CRO企业包括药明康德、康龙化成、博腾股份、药石科技等。

但与这些可比公司比较，晶云药物的销售费用率和管理费用率均显著较高。这也成为上交所首轮问询的问题之一：公司销售费用水平是否与销售模式（获取合同方式）相适应，管理费用水平是否与生产经营特点相适应。

数据显示，2017年-2019年，晶云药物销售费用率分别为9.39%、11.42%、8.47%，而可比公司均值分别为5.61%、3.59%、3.36%；晶云药物管理费用率分别为28.78%、18.52%、21.69%，可比公司均值分别为21.31%、13.45%、12.85%。

对此，晶云药物在招股说明书中表示，销售费用率高于同行平均水平，主要是公司与合作伙伴推广开发客户的业务模式产生较大金额的佣金与商务服务费用所致；管理费用率较高，主要是公司相对于可比公司的收入规模相对较小，其管理人员职工薪酬以及房租物业费等费用占营业收入比例相对较高。

上述内部人士则告诉《科创板日报》记者：“销售费用率和管理费用率高于可比公司均值，主要由公司业务模式和特点决定，且也与公司规模较小有关。从净利率的角度，晶云药物与可比公司之间，无较大差异。”