《科创板日报》（上海，记者 周源）讯，国内互联网巨头通过数字技术“使能”制造业的努力，正在向产业纵深推进。

继2019年发布工业品采购“数字化、网络化、智能化”战略之后，京东集团又新发布了“标准、联接、服务”工业品数字生态体系。

9月21日，《科创板日报》记者专访京东零售集团企业业务事业部工业品业务部总经理丁德明，“工业互联网落地的京东路径，通过‘工业品数字生态’体系，可管中窥豹。”

鲜为人知的工业品市场大动静

互联网巨头通过数字技术手段，“使能”传统制造业，近期业界有两件大事。

其中之一，甚至生生强行分流了业内对苹果新品发布会的关注流量。但另一事，则相对低调，一如其所属公司的行事风格。

与那家善于制造新概念、成功抢夺苹果新品关注度的公司聚焦供应链制造环节的“使能”产业动作不同，京东零售集团企业业务事业部工业品业务部（以下简称京东工业品），比之更早一天，在供应链服务环节也有个大动作。

“京东的风格是先跑通模式，再做宣发。但在整个过程中可能并不侧重于包装。当然，这并不影响京东模式的竞争力，这只是两种风格。”一位熟悉京东战略和执行风格的资深战略分析人士对记者说。

《科创板日报》记者观察京东集团以数字技术“使能”产业（俗称“产业互联网”）的结构后发现，就整体而言，京东是“以供应链为基础的技术和服务供应商”，而京东工业品最近做的这个动作是“为供应链B端工业品采购提供技术和服务”。

记者注意到，这实际上是2019年京东工业品采购“数字化、网络化、智能化”战略的产业落地，其细分关键词是“技术、联接、服务”。

9月21日，丁德明对《科创板日报》记者指出，“这三个关键词构建了工业品数字生态体系。2019年京东工业品战略偏技术性，业界不知道我们具体如何落地。现在很清楚，说起来也很清晰，我们通过设立工业品标准形成数字底座，再以大数据为基础的AI智能技术手段做联接，第三步用线下服务随后衔接，靠这三个方面形成一套完整落地方案。”

丁德明对记者做进一步解释：首先，设立工业品数字标准，这属于基础设施，目的是统一工业品“话语体系”，消除行业信息不对称，为上下游互联互通提供数字底座。

其次，以数字底座为基础设施，以工品汇App联接产业带原厂和B端客户之间的通路，目的是实现“产业链各环节的互通互联”，这是一个“超级联接器”。

第三，开设线下智能零售门店，联接次终端门店和品牌商，配以“京工帮”服务体系，联接原厂服务、专业服务商和B端客户，最终完成整体战略的场景落地闭环。

墨卡托：统一工业品市场的基石

一直以来，B端工业品采购市场的现状是工业品品类繁多、规格参数复杂、标准不统一，使得基于品类的数字化描述并不具有唯一性，用户很难根据产品参数快速精准地找到所需商品。

“以螺母为例，之前存在国标（GB）、德标（DIN）、国际标准（ISO）、日标（JIS）和美标（ASTM/ANSI）等多种标准。”京东企业业务博迩研究院研究员李峥对《科创板日报》记者说，“打个比方，就好像德语，早期有几百种不同语系，人们很难顺畅沟通，因为互相都听不懂，这显然不利于国家统一和形成民族共识。”

德意志联邦后来达成国家统一，以及形成文化和族群共识，得益于马丁·路德翻译圣经。因为路德此举使近代统一规范的德语得以形成，而标准语言体系是建立统一国家、形成文化共识的前提。

京东工业品面临的情形与此类似：缺乏统一的数字化商品标准库成为掣肘工业互联网发展的一大阻力，而京东工业品的处理方法也是如此。

丁德明对记者说，“我们结合京东大数据和人工智能技术，以及各品类头部品牌商的专家经验，通过对海量工业品数据进行数据清洗和知识抽取，构建工业品知识图谱，在此基础上搭建了‘墨卡托’工业品标准商品库。”

“‘墨卡托’一词，源自荷兰地图学家墨卡托（G. Mercator）于1569年创拟的‘墨卡托’投影技法。这项技法能把地球呈球体状的陆地和海洋呈现在一张平面图上，形成平面航海图，以提高航海家的航海效率，提升其便利性和安全性。”李峥对《科创板日报》记者说。

“墨卡托”工业品标准商品库（以下简称墨卡托系统），就像应用了“墨卡托”投影技法绘制的航海图一样，能让B端制造业企业在一个有统一定义和标签的市场体系中，高效的选择企业所需要的商品。

在实际应用中，“墨卡托”系统可帮助诸多B端企业摆脱低效的人工筛选模式，通过输入所需产品的规格参数，即可实现自动精准选型，从而实现从“人找货”到“系统找货”的跃迁。

丁德明告诉记者，“在试点项目中，‘墨卡托’系统将工业品供需匹配度提升了86%。”

值得一提的是，构建“墨卡托”系统，需要供应链生态伙伴共同参与。

京东工业品的做法是在工业品细分领域，与头部巨头合作，共同推进标准制定。之后，再通过领域内巨头公司对供应链的影响力和统治力，最终形成行业领域商品标准。

可扩展：生态延展能力的结构

自2018年业界提出产业互联网（Industrial Internet）以来，实际上一直只专注于两个方向：一是B端才是主角，而非消费互联网侧重的C端；二是主要面向传统产业，目的是提升内部效率和对外服务能力。

京东工业品体系符合产业互联网的两个专注方向。

在三个关键词中，“技术和联接”致力于提升效率，而服务能力则很明显靠关键词中的第三个加以实现。

就本质而言，“技术”是“超级联接器”的基石，而联接，实乃工业互联网的价值核心。所谓“超级联接器”，是指“‘工品汇’APP和‘京东工业品智能零售门店’（线下）”。

丁德明说，联接器的作用是消除品牌商、渠道商、服务商和B端企业客户之间的沟通壁垒，助力信息和资源在产业链各环节之间高效共享与互通。

其中，工品汇APP通过联接产业带，设立工厂直供的工业品采购平台，最终形成工业品数字化供应链。在此过程中，可堪一提的是F2B（工厂-B端客户）模式。此项设计能消除传统经销模式中低效冗长的“品牌商→各级代理→小贸易商”路径，实现直链终端用户。

在完成线上商品选择和配送后，作为后端服务环节，线下的京东工业品智能零售门店承继而上，以聚焦工业品次终端，做线下零售门店和品牌商之间的“超级桥梁”。

作为一套可扩展的生态系统，保证京东工业品体系“可扩展”的设计环节是“京工帮”服务体系，以及“墨卡托”标准系统配合根据B端具体需求搭载40%可定制的“联接器”和90%可变的线下服务体系。

“京工帮”服务体系的作用是聚焦工业品服务“最后一公里”，吸纳行业内优质合作伙伴，联合为大型B端企业提供覆盖全链路的“原厂级”线上线下一体化服务方案。目前，其第一阶段将聚焦驻厂、末端供应链、品类专业场景解决方案三大服务。

事实上，京东工业品体系不仅是2019年战略的场景落地实践，丁德明更表示，“这也是工业互联网落地的京东路径。”