编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。

《科创板日报》“连线创始人/CEO”栏目，主要关注创新创业型企业，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势。

《科创板日报》（上海，记者 戚夜云）讯，2021新年伊始，一家来自杭州专注于系统稳定性的创业公司PerfMa宣布，完成由高瓴创投领投、老股东嘉御基金跟投的1.5亿元人民币A++轮融资。值得注意的是，这家创业公司2019年下半年获得A轮投资以来，短短一年多的时间已经完成了融资三级跳。

而中国企业的数字化转型加速，以及互联网产业繁荣，衍生出全新的IT系统稳定性的领域。本期的连线创始人，《科创板日报》记者对话PerfMa的CEO李嘉鹏以及团队，正是出自唯一经过IT系统稳定性考验的超大规模电商系统的阿里巴巴及蚂蚁金服。李嘉鹏表示，目前PerfMa业务稳定，按照PerfMa的发展规划，预计在2023年在科创板上市。

第一个吃螃蟹的人

PerfMa是国内首家专注于IT系统稳定性保障的企业级服务公司，它的出身带就有自带的“光环”。PerfMa的两位创始人均来自阿里巴巴，CEO李嘉鹏是阿里巴巴性能分析平台创立者，也是国内知名的JVM专家，技术公众号“你假笨”的作者；联合创始人童庭坚来自蚂蚁SRE团队，主导建设了蚂蚁全链路压测平台和性能容量体系，主持过多届“双十一”、“双十二”等大型活动的压测与演练工作。

PerfMa以IT系统稳定性为方向，正是源于两位创始人多年工作的积累。PerfMa以“性能测试+性能优化”作为创业的切入点，发现通过压测暴露性能风险，再利用性能优化技术解决风险，是一个水到渠成的商业闭环。


《科创板日报》：最初创业的时候，是通过自有资金去解决的需求吗？


李嘉鹏：我们对外没有公布过，最早的时候我们有过天使人投资，投的数额也挺高，所以我们运营比较稳定。



《科创板日报》：PerfMa有节奏的进行几轮融资，最大的目的是什么呢？



李嘉鹏：从CEO的角度来说，找人、找钱、找方向是我最重要的三件事。有方向有资金之后，才能吸引更多优秀的人。

我们创始团队或者说核心员工，很多都是来自阿里，如果只是说为了稳定的收入，其实待在阿里就可以了。我们还是希望能够做一件有价值的事情，实现一个更大的目标，这肯定得要有优秀的人一起来做，而不是依靠我们几个人。

所以当时主动找了同创伟业。这笔投资也是机缘巧合，我们当时在找办公室的时候，路过了同创伟业的办公室。相互认识了下，后面约我过去聊了一个半小时，当场就签保密协议，一个月左右就确定投资。

《科创板日报》：一年多的时间完成融资三级跳，对你们而言这意味着什么？


李嘉鹏：一、我们逐步地可以用一些数据来证明PerfMa在IT系统稳定性的赛道的价值。二、现在我用很简单的话，能够让投资人听明白我们这个事情是做什么的，有多大的价值和意义。三、现在比较容易能够吸引到一些优秀的人加入到我们团队。目前，P8、P9职级的大概占整个研发团队占到20%左右，主要布局在核心岗位上。

《科创板日报》：那么现在回头看，我们如何理解IT系统稳定性？

李嘉鹏：对于一个IT系统来说，要持续稳定地产生价值，性能只是其中一个因素，还包含系统运行的正确性、安全性、高可用性等多方面，这些领域隐藏的风险都会威胁到系统的稳定性，并最终影响用户体验。在数字化转型的大潮下，几乎每一个企业都会拥有自己的IT系统，但并不一定都能拥有专业的稳定性团队。

《科创板日报》：这部分市场需求到底有多大？



李嘉鹏：只要你有IT系统，你就有系统稳定性的需求。举个很简单的例子，比如一家创业公司，在阿里云上买一台机器可能就够用了，当业务发展到一定阶段的时候，一台机器支撑不了，开始报错，这个时候企业会想着去扩容。这一时期，我们的产品就可以帮你去发现解决这些问题，那么企业可能就不需要买机器扩容了。

起步于金融行业，首家客户为世界500强

PerfMa核心创业团队一部分来自于金融领域，在复杂而庞大的金融系统背后，稳定性是第一要求，于是，PerfMa多年金融科技的行业背景注定了这家创业公司率先在金融行业落地开花。

PerfMa选择了一条起点颇高的创业之路，从保险行业头部企业太平洋保险、太平金科等，到银行业的科技标杆招商银行、浦发银行、光大银行等，再到东方证券、兴业证券、国泰君安、平安证券等大中型券商，所有的合作，几乎都是一次通过。

《科创板日报》：你们最开始是从金融市场切入的？



李嘉鹏：我们的背景给我们带来一定的优势。金融跟其他的领域，比如说物流，有着本质的区别，金融对稳定性的要求会更高。系统一旦出问题，牵一发而动全身，影响面甚广。我习惯挑战最难的。



《科创板日报》：你们第一家客户是太平洋保险，好奇的是，你们是怎么敲开门的？



李嘉鹏：太平洋保险跟我现在的合伙人童庭坚合作过。我们出来创业之后，去聊了一次需求，发现他们碰到的问题，跟我们要做的事情很匹配，然后我们以项目制的方式，从零到一做起来。


大企业的门不好敲，这样的大企业通常都是与资质健全的代理机构合作。我们从2017年底出来创业，2018年6月份就跟太保直签。这是我们很大的加分项，加上我个人以及团队的背景，后来的客户开发与服务都很顺利。


我们现在就不需要再用背景去吸引客户了，直接拿数据和产品说话。



《科创板日报》：我们现在整个市场运营情况如何？



李嘉鹏：2018年，太保、中国电信是我们重点服务的两个客户。不过，实际上，2019年7月份我们才成立市场团队，市场开始拓展之后，2019年跟2020年，我们整个收入都是翻了三四倍以上。

现在客户分布的也很广泛，能源电力，运营商，政府部门，航空物流，生产制造，第三方支付，零售快消等都行业都在积极布局，南方电网、中通快递、麦当劳、爱马仕等几十家企业都陆续成为了PerfMa的合作客户。

《科创板日报》：据说在你的支持下，PerfMa主导创建了技术社区（https：//club.perfma.com），相关的开发团队都没有背任何指标？

李嘉鹏：开源可以说跟我的情怀也有一定关系，原来我在性能这一领域做了一些事情，希望能够把性能价值不断的传递出来。我们开源也是想解决所有性能的问题，比如我们这个产品叫XPocket，希望最终能够把所有的性能问题通过XPocket给终结掉。它会自动帮你去匹配，找到对应的工具来帮你去解决你现在的问题。


《科创板日报》：你们做开源社区的诉求是什么？

李嘉鹏：现在性能领域都很散。我希望有一个集中的地方来讨论性能、解决性能的问题。我们更多希望能够通过开源的方式让开发者都参与进来，把性能和生态给健全。

计划2023年上市

获高瓴创投领投1.5亿A++轮融资之后，李嘉鹏表示，对于本轮融资资金，将主要用于优秀人才的引进与产品矩阵的拓展，PerfMa未来三到五年将持续布局整个IT系统稳定性保障产品矩阵。

PerfMa提供了一套从社区到产品、再到服务的一站式IT系统稳定性保障解决方案，筑起了牢固的护城河。而随着市场有条不紊的推进，PerfMa的IPO已经提上日程。李嘉鹏透露，最快将在2023年底在科创板上市。



《科创板日报》：在这一赛道我们竞争对手多吗？会担心新的巨头涌入吗？


李嘉鹏：在我们整个稳定性里面的某些细分的领域是会存在一些竞争对手的，比如说压测，阿里云就是我们的竞争对手。但在我们整个大的赛道里面来讲的话，目前还没有同等的对手。

即使对巨头来说，它要沉淀到某个程度，还是有一定挑战的。内部适应的技术，不一定适应外面的环境。大量的实战经验就是我们核心壁垒，这样出来的产品的价值就有差异化。而且，我们在赛道里面跑的时间比较早，我们会持续关注行业的变化以及产品，让我们的产品持续给客户创造价值。


《科创板日报》：我们目前实现盈利了吗？



李嘉鹏：如果我们想盈利的话，很快就能实现。但是盈利不是我们短期的目标，现在公司发展属于快速投入的一个阶段。我们赛道里面还有很多的产品要做，也需要足够的人，只有把这些产品都落稳了，我未来才能够把我们整个的合力产生出来，提高我们的核心竞争力。


《科创板日报》：我们现在有上市的规划吗？



李嘉鹏：我们已经把IPO的事情提上来了，现在其实跟券商、律所、会计事务所已经开始在合作。最快的话，我们希望能够在2023年科创板上市，慢一点可能到2024年。


《科创板日报》：你们本身盈利的预期是怎样的？


李嘉鹏：我们预计在2022年底实现盈利。