财联社（杭州，记者 罗祎辰）讯，3月24日下午，大华股份（002236.SZ）举办2020年度业绩说明会，针对市场较为关注的To B（对企业端）业务驱动力和发展空间等问题进行了回复，执行总裁张兴明表示， To B业务最大推动力在于管理者意识觉醒，会不断有新增需求，目前仍处于红利期，公司对此非常乐观。

2020年，大华股份实现营收264.66亿元，同比增长1.21%，其中，归属净利润39.03亿元，比上年同期提升22.42%。值得注意的是，公司To B同比增长23.63%，占比达到42.28%，首次超过To G（对公）业务。

在To B业务方面，张兴明重点介绍了智慧园区类项目：“针对大型园区，设备加平台能达到百万甚至千万量级，我们提供各种人行、车行、出入口、停车场、一卡通、门禁、智能锁在内的各种关键场景的管控和AI识别，这个体量就很大，包括后续加载的一体化消防方案、视频会议系统等，各方面非常完善。”

据悉，在整体业绩增长的同时，大华股份的盈利质量也有所提升，连续两年经营性现金流净额同比增幅保持在60%以上。2020年，其经营性现金流净额同比增超170%，公司现金流更为宽裕，货币资金同比增幅超140%，达到74.72亿元。

对于经营性现金流改善，相关负责人表示与公司侧重选择回款优质项目，主动放弃部分项目有关。财联社记者注意到，现金流改善伴随着To B营收占比提升及To G占比下滑，在主要客户群的更迭中，公司的议价能力或许也有所增强。

但需注意的是，切换到To B 赛道意味着公司将面临更为复杂的竞争，张兴明也坦言，企业数字化转型内容非常庞杂，公司也只涉足其中一部分，但也要面对更多竞争，包括AI厂商和办公软件公司等。

“经过梳理之后，我们发现很多To B 行业我们原本没有覆盖，包括文旅、养殖、煤炭和钢铁，虽然定制化的要求高，但做出样板后，可复制能力很强。”张兴明介绍称，行业细分需求打开后，市场会进入一个博弈阶段，竞争者涌入，大华优势在于解决方案的迭代能力，从而保持毛利，预计毛利会稳步提升。

2020年，公司To B 业务毛利41.74%，比To G业务毛利高1%，但与上年基本持平，呈现一定扩张期特征。

有业内人士告诉财联社记者，大型安防厂商相对更擅长大项目，对中小客户的服务并不理想，因此，在大厂之外，行业仍然活跃着一批聚焦细分场景的中小型厂商。海康威视（002415.SZ）2020年半年报也显示，中小企业事业群(SMBG)在疫情冲击下，营收下滑幅度最为剧烈。