薇娅、李佳琦动辄百亿的销售额，再次向市场证明，行业正逐步向头部主播靠拢。而不断提前的“双十一”也让种草环节不断提前，商家触达消费者的方式也被动发生了改变。
在一年一度“换机”潮中，各大手机品牌的竞争不可谓不激烈。预售、优惠券、满减的多重模式叠加下，“价格战”已经不能让各大品牌迅速突出重围，营销模式变得尤为重要。
以独立征战不久的iQOO为例，进一步拥抱直播带货后，开局就拿下薇娅直播当日天猫安卓手机全价位段销售额冠军，进一步印证了直播模式对传统营销的颠覆，以及头部主播对流量的收割。
直播助力国潮崛起
今年“双十一”预售开启首日，薇娅累计直播14小时28分，交易额达82.52亿元。头部主播的带货能力，也让出现增速放缓的电商平台再次注入一剂“强心针”。
从用户增速来看，截至今年6月末，我国网络购物用户规模已经达到8.12亿，较2020年年末增长2965万；其中电商直播用户增长尤为迅速，截至6月末规模达到3.84亿，同比增长7524万，成为用户增速最快的领域之一。
数据显示，预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。
行业大趋势下，如何通过直播电商为品牌引流成为焦点。纵观今年“双十一”期间头部主播间，美妆护肤类产品占比仍是最高，均超过40%，其次是服装、零食等品类。电子产品整体占比不高，手机品牌上架数量更少。
但从消费习惯来看，每年大促期间，都会出现一波“换机潮”。根据今年在薇娅直播间亮相的iQOO表现来看，头部主播的影响力确实起到了引流作用。iQOO在11月4日晚进入了薇娅直播间后，连续加货，当天便斩获了天猫平台安卓手机全价位段销售额冠军。
而iQOO作为独立运营不久的新品牌就能进入头部主播间，与其高性价比息息相关。薇娅推荐的iQOO Neo5搭载了高通骁龙870处理器、UFS 3.1、LPDDR5等硬件，并且还内置了独立显示芯片的加持，性能体验不容小觑。
今年“双十一”另一款热门机型iQOO 8 Pro搭载了高通骁龙888+处理器、UFS 3.1、LPDDR5以及独立显示芯片等顶级硬件，轻松应付各个场景。同时，该机型还搭载了2K E5材质自由刷新率屏幕，在画面显示效果上，细腻流畅，清晰度再上一个台阶。
据介绍，薇娅团队选品一直非常严格，始终秉承对消费者负责的态度，对每一件产品严格把关。一件产品进入薇娅直播间必须经历从初审到复审，再到终审。
据媒体报道，薇娅的团队产品淘汰率高达95%。产品凡是在品质、价格、服务等任何一方面存在问题，即使已经定档也会在直播前被下架。这样几轮严格的流程下来，淘汰率一度高达97%。
在“双十一”期间，电子产品争相进入头部主播间，留给手机品牌的位置不多，iQOO 在这一时段进入薇娅直播间，也侧面印证了其突出的性能。
据了解，iQOO不仅斩获了天猫安卓手机品牌销售额TOP2，还拿下了京东安卓手机品牌销量和销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3。在vivo官方商城实现了销售额同比去年增长5倍。
迎合新消费群体崛起
当下，我国手机市场不断洗牌，市场竞争愈发激烈，在越来越多品牌进入市场的同时，新消费群体崛起也为各大手机品牌带来了不少机会。
从细分消费市场来看，贝恩咨询报告显示，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国境内奢侈品消费将逆势上扬48%，支柱之一就是新世代消费者的崛起。
而这一群体不再追求极致的廉价，相对比上一代，新消费群体学历更高，消费决策更加成熟自主，对个性化高品质产品的需求更高。国内商品品质化消费需求逐渐向个性化需求过渡。这也与薇娅直播间部分消费者画像重合。
为了打造极致性价比与贴合新消费群体需求，iQOO的各类权益和福利持续加码。iQOO 8 Pro机型自11月10日开始最高直降800元，即8+256版到手价仅4299元；12+256版本到手价仅4699元；12+512版本到手价仅5199元。
iQOO8系列一直被称为安卓阵营的“天花板”，此前，曾有媒体平价到：iQOO很好的融合出了一个新品类“带有电竞功能的旗舰机”。拿iQOO 8 Pro来看，它有着堪比游戏手机的功能，又拥有高端旗舰机的体验，以及符合年轻人审美的设计，看似很简单的三件事，但想要完美融合在一起却很难，不过，iQOO做到了。
在“双十一”节点iQOO 8 Pro最高直降800元，则是有意将新消费群体进一步扩大。
“此前行业都认为4000元+是安卓手机的天花板，国产手机不敢突破。但iQOO8和iQOO8 Pro捅破了这个天花板，给了我们极大的信心，让我们更加坚定地做高端、做好产品。只要想清楚自己定位、服务人群，将产品做到极致，剩下的交给市场就行了。”iQOO品牌总经理冯宇飞表示。
作为普通消费者，我们同样乐于看到国产手机厂商不畏挑战，敢于突破，并对品牌又长远打算。同时，将更多资源投入到技术研发领域里，这才是一个科技品牌长远发展的基石。
据了解，iQOO产品已覆盖1000-6000元全价格段，此次全线产品参加双十一，1000-1500元有iQOO U3x，1500-2000元有iQOO Z5/Z5x，2000-2500元有Neo5活力版，2500-3000元有Neo5，3500-4000元有iQOO 8，4500-6000元有iQOO8 Pro。
今年“双十一”尾声已至，国产手机品牌的竞争也逐渐进入深水区。iQOO与淘宝直播的互动仍会继续，面对新消费群体的个性化需求，产品创新将与流量转化同步，才能与用户形成更有效的价值链接。
