财联社7月19日讯（记者 李丹昱）TEMU与SHEIN这两家来自中国的跨境电商在美国市场的竞争逐渐白热化。

日前，美国马萨诸塞联邦地区法院最近披露的起诉文件显示，拼多多旗下的TEMU指控另一在美国风头正劲的国内电商SHEIN，利用其市场地位搞垄断、“霸凌”供应商。

7月19日，有媒体引用TEMU 方面的表述称：“自2022年推出以来，我们一直是SHEIN‘非法排他策略’的目标。”而在双方你来我往的诉讼中，中小商家显得颇为无奈。

泉州服装类目商家Lincy告诉记者，双方平台的压价行为越来越严重，平台之间的竞争，直接影响了商家的利润空间。但记者向多位商家求证是否签署了“排他协议”后，商家均表示暂未听说此事，仅有被通知不允许降价或提前在TEMU销售。

TEMU、SHEIN竞争升级

TEMU在进入北美市场后，与SHEIN的竞争就从未停歇。

2022年底，SHEIN在伊利诺伊州北区美国联邦地区法院对TEMU提起诉讼，指控TEMU通过社交媒体红人推广TEMU时对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，并使用冒名SHEIN的社交媒体账户，欺骗客户下载TEMU应用程序。

SHEIN希望阻止Temu借用其名字进行营销，并就TEMU通过欺骗性或侵权营销进行的销售进行赔偿。

彼时TEMU发言人称，公司坚决否认所有指控，并积极捍卫自己的权利，此后，这一诉讼并未更新进展。

根据此次诉讼的文件显示，TEMU的投诉称SHEIN要求制造商签署合作忠诚度协议，证明他们不会与TEMU开展业务合作。同时，SHEIN的商业行为导致价格上涨，消费者的选择减少甚至还阻碍了美国“超快时尚市场”的扩张。SHEIN方面对媒体表示，“TEMU 的诉讼没有法律依据，我们将积极辩护”。

但TEMU方面始终没有回复记者的提问。

随着双方的竞争开始浮上水面，有多位商家告诉记者，在TEMU的招商会上，亚马逊、SHEIN的卖家都会收到邀请，甚至出现了“只要是SHEIN同款，TEMU会优先上架”的情况。

记者向多位商家求证是否签署了“排他协议”后，商家均表示暂未听说此事，仅有被通知不允许降价或提前在TEMU销售。

其中一位商家对记者表示：“还以为亚马逊会起诉TEMU挖角，没想到是TEMU先起诉SHEIN。”

但不可否认，在TEMU的压力下，SHEIN开始迈出第一步，尝试平台化。针对第三方卖家，SHEIN提供了一系列优惠举措：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且0流量费用。

SHEIN的门槛是，满足亚马逊单店或多店铺年GMV达到200W美元以上的第三方卖家，以及100万人民币年流水的中小卖家才符合SHEIN入驻条件。亚马逊母婴品类卖家Alex曾告诉记者，自己的店铺就是被SHEIN邀请上架的，但目前的销量还无法与亚马逊平台相比。

目前，在海外市场，无论是TEMU还是SHEIN，还很难谈及抗衡亚马逊。“TEMU的目标就是先超过SHEIN，这是买手经常提及的指标。”Lincy告诉记者。

据外媒披露的数据显示，5月，美国人在TEMU的消费支出高出了SHEIN近20%。此前，彭博社报道，今年2月份，TEMU曾立下目标，即日起至2023年9月1日，至少要有一天的GMV要超过SHEIN。

TEMU、SHEIN竞争 商家称在“做慈善”

在TEMU紧逼下，SHEIN压力陡增，但目前来看商家并没有从双方竞争中获益。

Lincy透露：“TEMU在实行竞价模式后，商家内卷已经常态化，同品压价已经屡见不鲜，还会被莫名下架。SHEIN这边看到TEMU同品类降价，也会跟着降价，最后受伤的只有卖家。”

另一方面，SHEIN与TEMU的竞争让低价商品快速在欧美市场铺开，获客已经不再是头部商家的难题。

与之相反，居高不下的退货率开始困扰中小商家。“尤其是大促期间，出货快，但退货率动辄在60%以上，退回来的商品TEMU、SHEIN还不进行品控，导致无法进行二次销售，核算下来，毛利低的像是在做慈善。”

Lincy称，上架TEMU还要多经历一个流程，就是与主站拼多多产品比价。“如果不低于主站价格，就不能上架，甚至会出现直接按主站价格定价的现象。”

实际上，SHEIN曾在2022年尝试通过提价的方式，改善服装品类质量，改善口碑。但在TEMU的“肉搏战”下，SHEIN这一策略难以为继。

在不少中小商家看来，TEMU与SHEIN的“价格战”不会长期持续。“这样的低价策略虽然可以铺开市场，但却是建立在蚕食商家利润基础之上，难以让商家持续做下去。”

不过，SHEIN、TEMU同样也在承受营收的压力。

此前有消息称，SHEIN公司管理层在路演上向投资者透露，2022年营收227亿美元，预计2023年将突破300亿美元、2024年逼近450亿美元、2025年可望达到585亿美元。2022年，SHEIN利润为7亿美元，虽然已经连续4年盈利，但较2021年11亿美元的利润下滑。居高不下的物流成本、因为疫情带来的生产成本以及获客成本的上涨，都影响了SHEIN的净利润。

招商证券金融公司曾指出，在加拿大、澳大利亚和新西兰开展业务的TEMU，每年亏损41.5亿元元至67.3亿元。但这一数据并未被拼多多证实。

消息人士曾对记者表示，目前TEMU平台短期处于投入期，但一季度拼多多净利润大幅增长，显示TEMU对拼多多整体业绩影响可控。

与SHEIN相比，拼多多似乎主站带来的资源、资金优势更为明显，这也是许多人质疑SHEIN没有认真与TEMU交战的原因。

但在商家看来，SHEIN、TEMU近期在招商品类上的同质性愈发明显，也愈发针对亚马逊，“这次诉讼可能也是无疾而终，最终消失的还是亚马逊的市场份额。”