《科创板日报》11月7日讯（记者 徐红）“进博会毫无疑问是一个充满能量的超级舞台。”

谈起去年参展的经历，健美生总裁兼首席执行官Mike Pilato（迈克·皮拉托）这样向《科创板日报》记者说道，“那种能量是肉眼可见的，所以我们今年毫不犹豫地把展台扩大了4倍，也很期待这次参展能有更多实实在在的收获。”

在迈克·皮拉托看来，进博会早已超越单纯的展示平台，而是品牌连接合作伙伴、触达消费者、拓展全渠道生态的“加速器”。

“我们希望借助这个平台，与更多合作伙伴建立更深层的联系，与消费者展开更直接的对话，也期待与各类渠道平台探索新的合作可能。这些都将推动健美生在中国市场走得更远、更长久。”他说。

▌一家百年品牌的“中国加速度”

创立于1922年的健美生，从加拿大本土起步，如今已成长为全球天然健康领域的标杆，在维生素、矿物质及膳食补充剂（VMS）领域，是名副其实的“加拿大国民营养品牌”。

而健美生与中国的故事，堪称跨国公司洞察中国机遇的经典样本。

这段旅程的开篇比许多人想象的更早。1988年，健美生借道中国香港叩开中国市场大门；2000年，正式进入中国内地市场。但迈克·皮拉托坦言，公司对中国的“真正重注”，始于三年半前。

2023年，健美生中国总部正式落地，本土化运营核心架构搭建完成；2025年5月，成功斩获上海市商务委认定的“跨国公司地区总部”资质。而连续两年高调亮相进博会，正是这一轮战略加码的关键动作。

驱动这一切的，是中国消费习惯的深层变化。“数字平台最大的价值，是把消费者教育做得更好了。”迈克·皮拉托说。过去依赖线下货架的单向购买，正在被内容平台重塑，社交种草、直播讲解、专业测评……都能让健康知识更直接地触达用户。“当消费者真正理解产品能带来什么，购买就变成一件自然的事。”

更深层的变化，则是健康意识的转向。“中国消费者正从生病再治转向’主动管理健康’。”迈克·皮拉托表示，“大家对维生素、矿物质和膳食补充剂的认知越来越细，对品质的辨别力也越来越强。这对健美生来说，是一个很大的机会。”

数据也在印证这一点。2025年，健美生在中国市场的业务同比增长50%以上，已经成为集团增速最快的单一市场。

“目前中国已是我们的全球第二大市场，但未来有极有可能成为第一大市场。”迈克·皮拉托说。

▌百年品质遇上“强监管红利”

面对中国市场的激烈竞争，迈克·皮拉托的态度亦很从容：“竞争从来不是问题，中国加强监管反而是百年品牌的利好。”

这份信心有现实依据。中国是全球最活跃的膳食补充剂消费市场，也是监管迭代最密集的一个市场。GB17405-2025新国标于2025年正式实施、健康宣称监管收紧、全流程溯源要求落地，都在持续提高行业准入门槛。但对长期合规经营的企业而言，环境反而更加良性。

在迈克·皮拉托看来，健美生104年历史积累，正是公司最大的底气。

“104年意味着什么？意味着你对每一个产品品类、每一代消费者的需求，都有极其深刻的理解。”他说，“在整个消费者健康旅程中，没有人比我们更懂得如何洞察需求、制造高品质产品，并在保证品质的前提下实现最优成本，也就是消费者真正需要的‘高性价比’。”

他同时认为，品质从来不是一个单点动作，而是贯穿选料、工艺和制造的整套标准。以原材料为例，健美生大量使用天然成分，而天然原料的有效期和稳定性窗口较窄，对采收、运输、储存都有严格要求，因此公司对每一批原料都要进行独立检测，通过才入库，不通过就退回。

在渠道策略上，尽管电商仍是重要增长引擎，但健美生选择同步加大线下投入，推进线上线下一体化布局。

原因有两层：一是线下渠道能让产品更容易被消费者触及，这种面对面的接触是线上难以替代的；二是线下本身有放大效应，线上种草、线下购买，或线下体验、线上复购，两种场景互相带动，覆盖半径会更大。

更重要的是，线下意味着更高的合规门槛，产品须取得“蓝帽子”注册或备案，通过监管审核。“消费者在线下看到我们的产品，本身就是一种信任信号。”迈克·皮拉托说，“线上线下同时布局，代表这个品牌既通过了监管，也愿意接受消费者近距离检验。”