谁能想到，有时候100%垄断的背后，其实充满了无奈。

比如说，抗蛇毒血清市场。目前，我国能够生产抗蛇毒血清的，只有赛伦生物一家公司。

不过，这不是因为技术门槛高等原因，而是因为不赚钱！！！

2015年以前，在价格管制下，作为国内唯一生产销售抗毒蛇血清的企业，赛伦生物几乎不赚钱。2016年，公司在销售10.6万支抗蛇毒血清的情况下，扣非净利润只有600万元。

除了价格管制，还有很重要的原因是市场不大。抗蛇毒血清并非通用产品，被不同的毒蛇咬伤，需要注射不同的抗蛇毒血清。要想赚钱，只能生产需求较多的品种，不然卖不出去只能亏本。

但即便需求再多，也只是相对罕见品种来说。近三年，赛伦生物抗蛇毒血清的销量，几乎没有增长。

所以，一般的公司，不会进军这样一个市场并不大的产业。

不过，随着2015年抗蛇毒血清价格管制放开，产品接连提价的赛伦生物，这几年业绩增长迅速。

2018年，公司扣非后净利润达到4024万元，较2016年增长5.34倍。如果算上补贴，2018年净利润达到5097万元，较2016年增长7倍。

但作为急救药品，不可能无限制涨价，未来的发展方向还是要尽可能开拓更多的品种。此次赛伦生物拟登陆科创板，就是准备募资开拓更多的生产线。

当然了，随着限制价格放开，高额利润背后，或许会引来更多的竞争对手。

若成功登陆科创板，赛伦生物将会有何表现呢？

养马提血浆，11个月才能产一批次

抗蛇毒血清，本质上是抗体，一种由于抗原刺激而产生的具有保护作用的蛋白质。

比如我们每个人在小时候，都要注射天花疫苗。天花疫苗本质上是减毒的病毒，一种抗原。天花病毒入侵人体后，人体免疫机制发生应答反应，产生相应的蛋白质来绞杀天花病毒，这就是抗体。

抗蛇毒血清具有很高的治愈率。浙江中医研究所1971、1972年应用精制抗蝮蛇毒血清，治疗蝮蛇咬伤530例，其中524例治愈来看，治愈率达到了98.9%；广州医学院当初治疗的各类中蛇毒病例300多起，治愈率也达到了98%。

那么，而这样的优质“救命药”，又是怎么制造而成的呢？

答案是，利用马的免疫系统。

全球通用的抗蛇毒血清制备办法，都是将蛇毒注射到马体内，让马产出抗蛇毒血清。

整个制作过程，大概是这么一个流程：

在马匹免疫等初步程序完场后，将蛇毒素注射到马匹内，经过几个月到半年的时间，等马匹产生抗体，再抽取出马血浆，提取有效成分......

作为生物制剂，抗蛇毒血清的制造流程，比一般的化学制剂药复杂的多。生产一批次符合工业标准的抗蛇毒血清，大概需要约11个月，也就是差不多一年的时间。

有很多科学家在孜孜不倦的研发更高效的提取办法，但目前，这还是唯一能工业化制备毒蛇血清的办法。

遗憾的是，制作繁琐抗毒蛇血清，回报却不一定很高。

抗蛇毒血清并非通用品，生产环节复杂销量却有限

2012年6月，苏州一名21岁男子小叶被蝰蛇咬伤，经广州中医药大学第一附属医院专家驰援抢救，还是因为找不到对应的血清而死亡，引起媒体和社会对抗蛇毒血清“公共品”生产状况的高度关注。

由于毒蛇分布具有特殊的地域性，不同地区的毒蛇种类和毒性具有较大差异。所以被毒蛇咬伤后， 必须使用相适应的抗蛇毒血清，才能有效治疗毒蛇咬伤。也就是说被蝰蛇咬伤后，你要注射抗蝰蛇蛇毒血清。

从这一点来看，抗蛇毒血清并非通用，你可以理解为“定制化产品”。

由于工艺问题，定制化生产的成本不低。上文提及，抗蛇毒血清利用活马方式生产。马与人毕竟是两种动物，马产生抗体后，需要一个复杂的提炼过程。

要想降低成本，必须规模化生产。生产一批次血清，大概是上千支的量。

但很多毒蛇其实是稀有品种，比如说抗蝰蛇毒血清。全国对抗蝰蛇毒血清的需求，一年下来可能也就几十支。

血清的保存条件又很苛刻，有效期只有2年左右。所以，一般的医院就不会购置抗毒蛇血清，一些大型医院可能也就储备一些常见的抗毒蛇血清。

这样就导致，生产一批次的抗蝰蛇毒血清，大部分卖不出去，只能报废。

制备稀有蛇种的血清，对于生产抗毒蛇血清的厂商来说，注定是一个赔本赚吆喝的买卖。从商业角度来看，这显然没有人愿意。

目前，赛伦生物只生产4种应用较为广泛的抗蛇毒血清，分别是抗蝮蛇毒血清、抗五步蛇毒血清、抗银环蛇毒血清以及抗眼睛蛇毒血清。

产品受限，注定市场销量有限。

虽然作为目前全国唯一一家能够生产蛇毒血清的医药公司，但销量基本上没有增长。

可以看到，2016年—2018年，抗蝮蛇毒血清销量分别为5.64万支、6.43万支、5.35万支；抗五步蛇毒血清销量分别为1.88万支、1.81万支、2.18万支；抗银环蛇毒血清销量分别为1.01万支、0.71万支、0.75万支；抗眼镜蛇毒血清，分别为0.23万支、0.56万支、0.29万支。

在谈及全国只有一家企业生产抗蛇毒血清时，赛轮生物相关人士曾对媒体无奈表示，“国内市场是开放的，但因为利润低、技术门槛高，其他人没兴趣涉足。”

净利润两年增长7倍的秘密：提价

除了抗蛇毒血清外，赛轮生物还有两款产品：破伤风血清和狂犬病血清。

不过由于狂犬病疫苗技术还不成熟，产品根本卖不出去。2018年公司抗狂犬病血清收入-2.03万元，就是因为之前卖出去的货，被全部退回。

马破免疫球蛋白，也就是破伤风血清。目前市场上还有两款产品，分别为破伤风抗毒素（TAT)及人破伤风免疫蛋白球产品。价格上拼不过TAT，产品效果比不过HTIG，处境尴尬，近几年收入几乎没有增长。

你是否会好奇，破伤风血清和狂犬病血清基本没有增长，抗蛇毒血清的销量也没有增长，赛轮生物业绩怎么就增长如此迅速？

答案是，抗蛇毒血清提价。

2015年，我国放开抗蛇毒价格管制，不再由国家统一定价，这给了赛伦生物提价的空间。

这几年来，赛伦生物的药品一直在提价。2016年—2018年，

抗蝮蛇毒血清单价分别为369.06元、623.21元、952.87元，两年增长1.57倍；

抗五步蛇毒血清单价分别为345.65元、587.75元以及941.82元，两年增长1.72倍；

抗银环蛇毒血清单价分别为436元、720元、1058元，两年增长1.42倍；

抗眼镜蛇毒血清单价分别为108.06元、277.54元、718.95元，两年增长5.65倍。

虽然销量可能有限，但产品还是相当赚钱。2016年未提价之前，抗蛇毒血清就已达85.46%，经过两轮提价，2018年毛利率达到93.02%。

提上来的价格，带来了丰厚的利润。

但作为急救药品，不可能无限制涨价，所以未来的发展方向还是要尽可能的开拓更多的品种。

此次赛伦生物拟登陆科创板，就准备募资开拓更多的生产线。比如，停产了近20年之久的抗蝰蛇毒血清。

当然，随着限制价格放开，高额利润背后，或许会引来更多的竞争对手。

若成功登陆科创板，赛伦生物将会有何表现呢？