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承包后浪客厅的荣耀,距离第一品牌有多远?
2020.05.21 16:47 科创板日报记者 戚夜云

《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯,5月19日,华为分析师大会期间,华为消费者业务首席战略官邵洋公布了第一季度的华为消费者业务业绩。

数据显示,在手机下滑17%的情况下,华为消费者业务一季度全球总销售额实现了同比增长。这主要受益于IoT市场的蓬勃,其中,PC增长120%,可穿戴增长60%,路由器增长70%,TWS耳机增长130%。

华为最新销售数据显示,5G元年下,耕耘多年的IoT时代已经来临。IoT战略地位,在华为集团内部上升到全新高度。5月18日,荣耀更是单独为智慧生活新品举办了一场发布会。

在主流厂商的强势介入下,5G和IoT很可能会在2020年实现较大的市场突破。尤其是后来者荣耀,带着“智慧全场景和IoT第一品牌”目标“搅局”行业,今年的消费者将看到全新的消费电子生态,而尚未稳固的市场格局,很快也将迎来一次洗牌。

将降维竞争延伸到IoT领域

5月18日,荣耀发布了四大系列新品荣耀MagicBook Pro、荣耀平板V6/Magic-Pencil、荣耀路由3、荣耀智慧屏X1系列。但是不管从产品竞争力、价格,以及“拔高行业门槛”的品牌调性来看,第二个中心智慧屏X1系列,才是荣耀本场发布会的绝对“主角”。

荣耀做的不是电视,而是电视的未来,荣耀智慧屏在去年首次发布时,为自己设立了行业定位。相比较行业内高配高价的一代,荣耀智慧屏更具“杀伤力”。

尤其是荣耀智慧屏x1全系采用鸿鹄818芯片。

而华为海思在电视芯片领域早有布局,夏普、海信、康佳等多个家电品牌均采用过海思芯片。《科创板日报》记者了解到,鸿鹄818为海思V811电视芯片升级款,而海思V811电主要应用于高端电视产品之上。售价12999元的康佳V1,79999元夏普80A9BW电视,搭载芯片均为海思V811。

一位业内人士直接表示,“荣耀智慧屏X1系列全线不计成本配备鸿鹄818芯片,是3000元以内极具竞争力的产品。彩电市场行业利润率在1%左右,利润微薄厂商会通过广告等渠道来提升利润空间,而荣耀宣布开关机没有广告,是对同业竞争者双重打击。”

根据《2019年中国家电行业年度报告》显示,2019年彩电市场销售额为1282亿,利润不足20亿,却有创维、三星、TCL、海信、酷开、索尼、长虹、康佳、夏普、海尔等十多家企业竞争。

“彩电行业是一个高度同质化的行业,竞争十分激烈。但可以看到的机会点是,人工智能电视份额进一步扩大,线上渠道占比持续提高行业新特性。”该名业内人士认为,互联网品牌出身的荣耀很有优势。尤其在华为集团技术加持下,“荣耀高配低价炮火猛攻,很可能是要横扫千元电视机市场”。

填满年轻人的客厅

掌握年轻人的客厅,仅主导电视的中心还不够。品牌对客厅的话语权,跟客厅里的产品的多寡保持线性关系。

艾瑞咨询发布《2020中国智能物联网AIoT白皮书》预测,至2025年,我国物联网连接数近200亿个。其中,65%以上中国家庭拥有 AI管家包括智能音箱、智能机器人、智能面板等形态,并且一户家庭可以拥有10台具备AI感知能力的设备。

而IoT生态链用户特点,粘性强,复购率高。

“填满年轻人客厅”,也是AIoT企业已达成的共识。不过,在生态共建的道路选择上,却各有不同。

行业里有些厂商的做法是品牌运营和供应链整合,这一模式在早期市场拓展,先发优势较为突出,但是风险在于,供应链双方毛利率水平都偏低。一旦供应链企业品牌做大之后,议价空间越来越小,未来市场上,不确定性风险较大。

行业标准的做法是通过合作完成生态共建,出标准让其他家电品牌入驻,但是由于行业标准争夺、厂商生态各自为政、以及开发成本等多方面原因,很多品牌都已走偏。但是,华为集团HiLink智能解决方案其实就是标准的做法,通过HiLink为核心的技术开放平台,与前后装厂商合作,一起推动IoT行业的健康发展。

尤其是,六七年前市场格局如今已经发生了翻天覆地的变化。国内已经形成相对完善的NB-IoT产业链,芯片和模组厂商包括华为海思就是其中重要的一环。

华为集团本身也能够提供端到端的技术解决方案,行业议价能力与较强。其他厂商也容易接受生态共建。荣耀以HiLink为核心打造的生态势力,未来并不可小觑。

网状场景互通电话

2015年,华为集团踏入智能家居市场,到2019年发力,中间过去了四年时间。荣耀总裁赵明在接受《科创板日报》等媒体采访时说道,四年沉淀一直是在“磨剑”,“夯实基础能力,才能在软硬件之上保障基础体验,从而有利于整个的HiLlink体系打通。”

背靠华为集团的技术及体系优势,荣耀IoT领域采用“1+8+N”战略。1+8为自主研发产品,N则由生态系统合作提供,是HiLlink体系主要连接的产品。

荣耀总裁赵明表示,“基于HiLink底层核心的技术共享,可以把我们一些能力和体系开放出来,保障面向消费者时候的基础性的体验,避免鱼龙混珠。”

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记者注意到,在与生态企业合作方式上,荣耀路径有所不同。如亲选产品不是由荣耀开发,而是与合作伙伴一起选择合适的产品,在亲选的平台上进行销售。“在开发的过程中,我们可能会给出一些建议,但最终产品不是属于荣耀。”

也就是说,荣耀倾向于搭建平台,合作伙伴可以保持品牌独立性。尤其是利润没有被分走之后,品质与服务都将有较大提升。从长远来看,荣耀与合作品牌关系更为稳定。赵明也透露,希望推动整个产业能够开放合作,以去中心化思维去共建共赢。

基于底层协议的合作,荣耀在IoT的目标是实现多设备的互联互通,突破设备的界限,将所有硬件的应用打通,进行能力共享。如语音控制不仅仅是音箱独有的功能。烤箱还需要多久烤好,空调3个小时后关闭,冰箱解冻完提醒,均可以独立完成对话。甚至可以试想这样的场景,在看电视、笔记本处理工作的同时,通过智慧屏或者多屏了解烤箱、冰箱等实时动态。

荣耀希望通过把“线”向“网”升级,实现场景的“无缝衔接”。目前,荣耀通过自研芯片和底层技术,率先在智慧屏上实现大小屏互通,进而延展到笔记本电脑、平板等产品。未来打通更多的IoT生态产品之后,荣耀绘制客厅里的用户,智能生活的体验获也将是“颠覆”的。

目前,IoT市场还处于早期草莽阶段,品牌之间跑马圈地,带来参差不一的产品。“消费在升级,生活也在升级。”赵明最后谈及切入IoT市场初心时强调了一句,要拿出更多的真本事,才配的上今天的年轻人进步。

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