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电商梦不灭!小鹅拼拼还不够 腾讯再投“成物”
2020.07.13 19:51 科创板日报记者 汪慧

《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,腾讯电商梦不灭。

近日,天眼查显示,深圳市腾讯创业创新发展有限公司,入股“成物”运营主体——北京正道立世科技有限公司,持股2%。

乍一看,成物跟基于微信这棵流量大树的小程序没有特别区别,都是借助微信关系链极致地发掘私域流量。在这方面,前有已破1000亿美金市值的拼多多,后有今年4月腾讯上线的自家拼购电商平台“小鹅拼拼”。

但是成物没有走传统的好友砍价路线,而是让微信上的朋友进行口碑推荐,并侧重图文、短视频和直播形式的“种草”,有点像根植于微信的小红书。

但不同的是,在销售模式上,除了直接购买,用户还可自行选择商品进行“带货”推广,赚取佣金。在主播类型上,成物还推出素人带货概念。

“在某音某书无法积攒粉丝,但在朋友圈一定有关注你的人。经过成物的超级链路,11亿微信活跃用户,都是你的潜在粉丝群。”成物微信小助手发来的入门指南上这样写道。

浓厚的腾讯电商色彩

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成物成立于2017年,创始人徐丽阳的认证微博显示毕业于哥伦比亚大学。这个新兴内容电商平台具有浓厚的腾讯系和京东系色彩。

成物拿到的第一笔投资,也就是今年7月这笔融资就来自于腾讯,并且成物上的商品均来自京东和唯品会。前者,腾讯目前持有京东17.8%股权,及4.6%的投票权,为京东第一大股东,而后者,腾讯2019年斥资4340万美元增持唯品会,两者都是妥妥的腾讯电商系。用户点击购买就会直接跳转京东或唯品会小程序。

不过,在分销推广的佣金比例上,京东比较有弹性,有些商品的推广佣金可高达80%,低的只有4%,但唯品会的商品佣金统一定在20%。

素人也能带货

成物试图借助微信已经形成的熟人信任机制,打破带货门槛,实现带货的去团队化和素人化。

首先,客从哪里来?就是已有的微信人脉圈;第二,卖什么货,成物会根据数据生成货品推荐和客群画像,匹配商家和素人主播;第三,商品包装和分享上,成物自带傻瓜式图片处理工具,并可同步朋友圈。此外,成物还推出“主播代播”服务,为入驻商户或公众号等匹配主播。

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成物强调,跟其他平台带货相比,微信直播上“全是真实有效用户”,但是成物没有提的是,微信用户早已苦“朋友圈全是发广告的朋友”已久。且不说素人带货的桎梏未必能解除,更何况朋友圈营销之风已盛,被广告骚扰的朋友们可能会加速逃离,微信不想成为下一个微博。

百联咨询电商分析师庄帅向《科创板日报》记者表示,腾讯电商的症结在于做不好供应链,之所以成物等微信电商和京东、唯品会等商城对接很容易,在于其没法自建、也没法跟阿里的供应链体系合作,包括小鹅拼拼也大概率是拼多多的运营在支持。

他认为,成物太小了,还需要观察,“之前有个叫‘花卷’的视频电商,融了几千万美元,今年也没什么音讯了,更何况腾讯投的(电商)不一定做得起来,入口不是电商的核心。”

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