编者按：在经济发展模式加速转型、科技创新驱动作用愈发关键的当下，新质生产力已成为推动区域经济高质量发展的核心力量。湖北省作为中部经济重镇，产业基础雄厚、科教资源丰富，在培育和发展新质生产力方面具备独特优势与巨大潜力。

由财联社与《科创板日报》联合开展的湖北省新质生产力企业调研活动，旨在深入挖掘那些在新质生产力培育与发展进程中表现卓越的企业，探寻其成功背后的逻辑与经验。我们将深入企业内部，与企业管理者、技术专家等深入交流，全面剖析其在技术创新、产业升级、商业模式创新等方面的探索与实践。

《科创板日报》6月4日讯（记者 余诗琪）从广西糖厂的生产线出发，途经全国各地食品加工厂、商超货架，最终抵达消费者手中，一袋白糖流通旅程的背后，是一场供应链效率的“毛细血管革命”。作为湖北产业互联网和港股上市公司的代表，卓尔智联（02098.HK）通过搭建中农网、卓钢链、化塑汇、世界商品智能交易中心（CIC）等数字贸易平台，在农业、黑色大宗、化工塑料等垂直领域深耕多年，构建起了覆盖超30万家企业客户的供应链服务生态。

面对经济波动与行业变革，产业互联网如何从存量竞争向增量发掘破局，持续提升产业链供应链韧性与安全水平？本期湖北新质生产力走访，我们独家对话卓尔智联集团总裁齐志平，揭开这家千亿产业互联网平台构建核心竞争壁垒的底层逻辑。

1.科创板日报：卓尔智联如何通过新质生产力推动产业互联网发展？

齐志平： 和硬科技的高新产业去解决“卡脖子”问题不同，在我们流通领域，我理解的新质生产力是通过供应链重塑，帮助产业降本增效。

这里的“降本增效”不单单指的是降低价格成本，更是指实现价值提升。发展到今天，产业互联网早已不是以前通过低价吸引客户，简单撮合线上交易这样的模式。我们更关注的是在保证供应链的稳定性和韧性的前提下，来提高整个产业链条运转效率。就像湖北在建设现代供应链体系中提到的理念：立足供应链，重塑产业链，提升价值链。

近几年，“黑天鹅”事件频发，反复考验着供应链的稳定性，在这样的极端情况下，产业互联网平台如何扛住波动，保障产业链的运营安全可控，是个核心问题。

对于我们这样的平台来说，不论是数字化还是未来的AI技术，都是要将自身跟产销的各个环节结合的更加紧密，才能最大化体现自身价值。这对我们的数据管理、平台运营、分销、落地执行都提出了极高的要求，与此同时产业业态也在不断进化。

以我们中农网旗下的大品类白糖为例，早年糖厂分散、交易周期长达15天，早期只需要通过撮合平台整合报价，解决信任问题。但现在，客户需求已从“低价”转向“品质分级”和“交付可控”。比如饮料厂商需要粗颗粒糖用于生产，家庭消费者要求小包装糖细腻易溶，我们要将白糖细分到烘焙、制药、饮料等场景，甚至精确到同一糖厂、同一批次。

需求的动态变化越细，对我们的要求就越高。这就意味着，平台需要有足够深的数据积淀和极强的分销执行体系，才能保障整个链路可靠且高效。供应链平台的韧性，就体现在“毛细血管级”的精细化运营上，就像人体的毛细血管，看似细小，却决定着整体的血液循环效率。

这种“毛细血管级”的精细化运营体现在物流、库存、分销网络等等方面。例如我们计划在郑州、长沙、武汉、成都等地新设中转库，那库存规划需根据历史数据和实时采购变化动态调整——1月份需求可能是1000吨，6月份则需2000吨。销区仓储成本可能是产区的几倍以上，因此我们要求库存半个月内必须流转，发运计划的调整也要跟着库存规划做好预案。

分销网络是一个同样复杂的体系，它存在大量的本地化履约需求和个性化的服务需求。这里考验的是平台的落地能力，我们现在的团队已经能覆盖到地市级，再往下就要找到合适的本地分销商伙伴，在这样的延伸过程中，只有对下游伙伴有足够的了解才能精准地匹配上游供应链的资源。

现在在熟悉的领域我们已经能做到，从工厂端到销售端完全的“以销定产”，即上游生产计划、物流组织、下游需求之间的无缝衔接。

2.科创板日报：垂直细分是卓尔智联的核心策略，为什么选择从这样的策略出发，怎么在细分市场中找到机会？

齐志平：产业互联网必须扎根垂直领域，盲目扩张只会稀释价值。现在我们旗下平台都有聚焦的细分赛道：中农网深耕农产品，化塑汇专攻化工塑料，卓钢链聚焦黑色大宗。这种“一业一平台”的策略，是源于对行业Know-How的深度积累。我们始终以各个产业客户的细分需求为起点，逐步向产业链上下游渗透。

在进入每一个细分领域前，我们产业研究团队会分析挖掘赛道里的需求，再结合我们已经切入的产业链环节进行延伸。以再生塑料为例，当时平台通过市场数据发现下游客户使用再生料成本更低，但传统供应链缺乏标准化支持。这时候我们就考虑切入进来，在考察了生产技术、创始人团队等方面后，生产端找到了再生塑料行业明星企业合作，双方联合起来建立“云工厂”。

我们的优势在于对于市场行情、分销渠道、下游客户的需求很了解，当时正值石油石化厂为主的传统市场需求收缩，我们就从塑料托盘、农业市场里的基质盆领域找到了可替代的场景需求。通过大数据、物联网等技术搭建数字化系统，推动工厂向订单式生产转型，我们有力推动了工厂实现降本增效，给合作方打开了新的增量市场。如今，该模式已复制至江西、山东、贵州等地，形成区域性云工厂网络。每个垂直领域的突破，都始于对某个具体环节的需求捕捉，然后向上、下游延伸，创造出更大的价值。

3、科创板日报：在向产业链上下游延伸的过程中，卓尔智联如何定义自己的角色，生态共建逻辑是什么？

齐志平：在产业链当中我们更多是一个连接器或赋能者的角色。我们通过数据中台将上下游企业串联，让每个参与者找到共赢点。产业互联网是商业社会高度发展的产物，我们作为平台想要生存下去，不要去存量中抢市场，而是要在增量中分享收益，像之前讲的切入不同产业的过程，其实都是让产业中的大多数参与者获益，只有合作伙伴能从你身上获得收益，才会愿意跟你长久合作下去。例如，在再生塑料领域，我们既与云工厂共享利润增长，同时还帮他们扩大分销渠道，管理上游原材料。

产业互联网平台的核心是‘四流合一’：“商流、物流、资金流、信息流的实时联动，让供应链从线性链条进化为网状生态。它的未来是无限大的，关键在于如何结合自身的资源去切入到产业链条中，然后更好地去优化供应链，这个过程是多赢的。

生态共赢是我们的长久愿景，就像一个森林，只有各种植物、动物相互依存，才能形成稳定的生态系统。我们希望与上下游企业、合作伙伴共同构建一个开放、协同、共赢的产业生态，让每个参与者都能在其中找到自己的位置，实现共同发展。

4．科创板日报：和很多产业互联网平台不同，卓尔智联在推动线上大宗商品贸易增长的同时，还在持续运营线下汉口北国际贸易城，线上、线下业务如何实现协同增长、数实融合？

齐志平：汉口北市场是我们起家的根基，现在也是全国建筑规模最大，交易额第二的现代商贸物流平台。在运营中，我们很早就意识到如果实体市场只做分销，必然会遭受线上巨大的冲击。所以我们一直鼓励汉口北数字化转型，为商户提供各种服务，无论是开通直播服务构建线上分销能力，还是进入C端打造市场化分销渠道，进一步提升竞争力。

此外，我们一直在思考的是如何基于线上供应链思维和能力，赋能线下市场发展。从这个思路出发，我们在汉口北打造了鲜花、海鲜、辣椒等多条现代化供应链。

在鲜花链，我们跟云南斗南市场直接合作，跳过层层中间商，经带水冷链48小时直抵武汉，压低损耗率的同时，让市民和采购者买花成本得到了极大的优化。在海鲜链，我们与国内国际海港建立直供合作，并首先选择了帝王蟹作为关键单品，打通俄罗斯进出口贸易通道，并运用先进冷链手段锁鲜，为市场提供质量更高、价格更好的产品。在与上游源头形成良好对接后，我们也进一步去拓展了武汉本地分销市场，形成一个完整的生态闭环。在单品策略取得成效后，我们就可以再做品类扩充，让供应链实现生态化、可持续发展。近期，我们也在推动咖啡供应链项目在武汉落地，去与中农网咖啡业务形成联动，实现线上线下融合发展。

一个产业互联网平台只做链上的一环是做不长久的，只有服务的环节越多，供应链效率越优，你跟供应商、客户联系的越紧密，它的采购、物流、金融、分销都和你有关，那生态就建立起来了，产业互联网的价值也就凸显出来了。

5.科创板日报：您认为未来3-5年，产业互联网领域最关键的变量来自哪里

齐志平：AI技术浪潮可能会是产业互联网未来几年发展过程中的最大变量。在我们集团内部，已经着重提到要推动AI技术与现有的业务融合。

在白糖领域，我们推出了数字化甘蔗种植管理平台，融合“视觉AI×多智能体决策×大模型助手”技术，覆盖甘蔗全生长周期的精细化管理。平台目前已具备耕、种、管、收全流程的种植进度监控能力，并在广西易农通梁新糖料蔗种植基地的3,000亩示范田完成概念验证（PoC），实现单季增产17%、降本20%；在风险控制领域，我们也引入了AI技术搭建模型，借助智能模型分析客户信用风险，降低业务中的风险，同时为不同风险等级的客户提供差异化服务。

我认为AI未来的方向是组织的重构和业务流程的重构，目前在行业内的应用更多是实现运营效率的提升和成本的优化，但未来它的价值一定是对供应链的重构，还是非常值得期待。

尾声

从信息撮合到生态赋能，卓尔智联的十年探索，映射出中国产业互联网从1.0到4.0的进化路径，从信息撮合到生态赋能，这家企业以垂直深耕的耐心和数字化的锐度，为中国产业互联网提供了“湖北样本”。