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连线创始人|视然集团CEO丁丰:二更战略升级 如何用视频帮本地商家“更火”
2021.05.18 20:08 科创板日报记者 汪慧

编者按:他们创办的公司或已是独角兽,或刚启动种子轮,或已家喻户晓,或长期身居幕后,或正起于微末,但他们都是中国新经济的微观脉搏,是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者,不同行业成千成万的他们的身影汇聚,投射变革的洪流。

《科创板日报》 “连线创始人/CEO”栏目,主要关注创新创业型企业,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势,每周五21时准时推送。

《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,近期,二更创始人,视然集团董事长、CEO丁丰宣布二更升级为视然集团,视然集团的愿景是“成为中国最大的视频解决方案服务商”。

视然集团由三大业务组成——二更、更火、丰境集。二更保持原有品牌定位不变,更火、丰境集是新加入的两大业务。可以理解的是,成长了6年的二更已经积累了充裕的内容土壤,优秀的内容自然生长出“带货带美食”的基因,带货就是丰境集——跨境电商,带美食首先成就了“更火”——用视频帮商家更火。

记者眼前的丁丰气质儒雅沉稳斯文,尽管他刚经过了上海市区有名的堵车,一个小时后马上要乘地铁赶去火车站,但是长年沉浸在人文影像中讲普通人的故事,给了他一种独特的“慢”、沉稳不惊的气场,他是一个人文审美者,但是广告经营的履历,使他从来不将赚钱和纪录片对立起来。

在抖快和直播带货火箭式席卷的这几年,二更是不是错过了风口?

“流量红利或者平台红利之于企业确确实实是一种幸运,但你不可能每次都抓得住,这是第一个,第二个幸运也不可能永远陪伴着你,”丁丰说道,“还是踏踏实实做产品,让组织本身具备穿越周期的能力。”

疫情期间给了丁丰更充裕的思考时间,战略升级背后是一整套商业模式的调整。如何改造传统广告业,发掘更大的商业空间?为什么只有更火才能做好平台型视频服务商?创意视频的批量生产靠什么?在与《科创板日报》记者的独家专访中,丁丰详细介绍了新业务和其背后的商业模式,并分享了独特的解构哲学和方法论。

看见小B 打破发展的天花板

丁丰表示,升级为视然集团是希望将技术和内容结合,“如果我们只是一个内容公司,生产模式就会比较传统,生产效率比较低下。”

“如果说不去改变,二更可能就是一家广告制作公司,但是商业模式是比较to b的,也能赚到钱,能活下来,但是想象空间不大。”

丁丰思考,过往我们拍过那么多的广告片,大概一年要拍500~600支广告片,这样的体量规模,可不可以把这种经验抽离出来,去产生一种新的可能性?

“新的可能刚开始比较模糊的,只是有这个概念,只是知道技术很重要,所以我们开始做了。比方说我刚才发你的名片,这个名片就是视频名片,我们是不是可以多向客户提供一些视频展示的场景,解决图文到视频化当中的一些基础工具,来帮助企业视频化。”

于是,在2019年底2020年初,丁丰的团队着手研发了视频名片、视频简历、视频日志,还开发了企业内部的视频专员岗位,“视频专员是2020年一个非常重要的岗位,不少大型的企业要招专人制作视频。”

但是这些基础工具的推出还远远不够,而且丁丰也坦率承认,这几年二更没有参与的不仅是抖快的红利,还有淘宝直播等电商带货的风口。

一直习惯看见普通人的丁丰,再次把目光放在了更日常的千万家小商户上,这些商家是本地生活的供给端,他们亟需日常化的视频展示自己,他们所需求的视频不是“高定”,而是量大物美的常态化视频,并分发在美团点评、携程、小红书、饿了么、抖音、快手等众多平台的本地生活版块上。

“这几年市场已经被极度教育过了,原来的小b(小商家)都希望要赶紧把视频化这件事情做起来,而这个时候好像缺乏了平台型的服务商。”这是一个海量的市场,丁丰决心进来做平台型的视频服务商,“更火”应运而生。

不过,小B的视频需求会不会是一块难啃的骨头呢?毕竟跟传统大品牌、大商户(俗称大B)大百万级的单子相比,小B们的预算不高,需求多样,且同样要求创意输出。

丁丰给出的答案是“标准化”,“首先更火不会去拍非标产品,而会拍相对标准化的产品。”

何谓相对标准化?丁丰解释道,首先“更火”定位于到店服务,其场景主要基于shopping mall、酒店景区和餐厅,以餐厅为例,餐厅虽然有类别区别,如火锅店、日料店、西餐厅等,但是商家的诉求本质是统一的:通过视频唤起客户食欲,这时我们去解构商家需求就比较容易了。

“创意视频”何以标准化量产?

在丁丰眼中,“创意”也可以被解构,不同客群对于创意有不同定义和需求,都有规律可寻。

“我们根据场景内容去解构商家需求,也就是所谓的脚本,我大概在三年前就提出叫‘场景内容’——这是基于纪录片创作来的,现在我把它这套体系作为我们to小B的服务的底层逻辑。”

怎么让脚本更丰富且每家店都不一样?视然研发了一套“脚本引擎”,以替代掉人工策划创意——“这是时间最长且成本最高的环节。”目前视然集团的脚本库中已有超过两万的脚本,主要来源于以往服务客户的需求提炼,并将其高度解构再组合。

人力成本的极大降低,也在于上门拍摄的灯光师、摄影师、道具师的角色将综合每一名Hunter上。

如何培养Hunter的专业性?“公司像考驾照一样严格培训Hunter,针对特定餐厅和食物拍各种镜头,比如火锅怎么拍,咖啡怎么拍。”在滴滴派单的模式下,一位具备综合能力的hunter带着全套拍摄设备到达门店,他看这里的灯光不好,就把灯光调一调,这里的可能画面不够,他就做个景,摄影师也不再是工具人,而具有导演思维。

丁丰向《科创板日报》记者展示视然集团给每一位Hunter配备的标准化设备,在90公分定制的拉杆箱里,包含了摄影机、各式镜头、光源、脚架等,甚至最新装备配置了无人机。丁丰表示,由于市场需要培育,所以视然集团对每一位hunter的人才培训都是免费的,设备也是免费使用。

Hunter拍摄的影像质量如何保证?丁丰似乎早已预料被如此提问,他介绍道,Hunter采集的视频将被实时同步到云端,呈现在Cutter(剪辑师)面前,如果Hunter的镜头不合格,将会被现场打回重拍。

在这一套近乎标准化的流程下,甚至可以快到“30分钟一条片子”。商家在更火APP上完全可以体验到“上午下订单,下午拍,晚上交付”的效率,比起动辄万元、十万级的广告片,更火的报价区间为1499~3988元。

“更火的推出,意味着公司从原先的大B客群延伸到小B,从非标到标准,从高客单价延伸至低客单价市场,从非数字化变成数字化,从线下的交易模式变为线上。”丁丰告诉《科创板日报》记者,未来,更火的服务对象或将从商家端向C端消费者延伸。

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