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子公司Romaco订单持续增长 楚天科技:今年将完善生物前端产品开发|直击股东会
2023.05.18 13:23 财联社记者 黄路

财联社5月18日讯(记者 黄路)“近五年行业形势变化很快,之前很多设备都依赖于进口,疫情前公司做好了技术储备,抓住了国产替代的风口。今年公司将继续保持中后端产品优势的同时,进一步完善生物前端相关产品开发。” 5月17日下午,在公司年度股东大会上,楚天科技(300358.SZ)董事长唐岳与来自各地的多位参会股东进行了近两小时的深入交流。

疫情冲击曾造成全球生物制药供应链的供需失衡,国内制药装备厂家也收获了一波红利。如何面对疫情后国内企业原先增长路径被打乱的挑战。唐岳表示,“2022年新冠疫苗市场开始萎缩,不少市场机构也曾为楚天'捏了一把汗',当时的市场形势下,预期很可能带来收入大幅衰减,但公司靠着丰富的产品线保持了收入稳定增长。公司围绕‘一纵一横一平台’战略,延伸产品链条,产品线涵盖生物药、中成药、化学药和原料药四大(制药设备)领域,将产品类型由几个产品线发展成为数十个产品线,填补了疫苗市场萎缩后的空白。通俗讲就是‘东方不亮西方亮’。 ”

他还认为,“楚天走的路是平台化发展,与此前已经明显不同,公司坚持产品技术和制造技术双优先战略,虽然过程会比较艰难。但技术提升、产品线丰富后,面对终端客户,公司可以提供综合解决方案。平台型公司的客户黏性更强,比如某个客户需要一次性购买10个产品,公司能提供7、8个产品,而专业公司只能提供1个,我们(产品)就能具备竞争优势。”

财报显示,楚天科技2022年实现营收64.5亿元,同比增长22.5%,归母净利润5.7亿元,同比增长0.18%;2023Q1实现营收15.5亿元,同比增长13.5%,归母净利润1.3亿元,同比增长3.85%。

2022年,公司推出多款新产品,如一次性反应系统、填料耗材、吸入剂、植入透皮剂、核药等。不过,受无菌制剂解决方案及单机、检测包装解决方案及单机毛利下降、原材料价格上涨等因素影响,2022年公司全年综合毛利率为36.04%,同比下降了3.6个百分点。

去年公司研发人员数量比上年增加795余人,研发投入5.7亿元,同比增17.16%;2022年营业成本同比增30%,高于营收增速。有参会股东询问公司,高研发投入能否转化为产品的定价权?去年公司成本端上升较快,是否还有改善空间?

唐岳表示,过去公司做好市场就够了,但现在还要承担底层技术研发攻关的任务,公司中央技术研究院研发人数超过2000人,在国内已是该领域第一大机构。公司产品定价权是逐年提升的, 销售占比排第一名的有5、6个,主流产品是有定价权的,十几个产品中,也有处于被定价阶段的。公司未来通过技术降本和管理降本,在成本改善和提高人均产效方面还有很大提升空间。

楚天科技早几年前就布局高端进口替代,公司并购了德国Romaco。唐岳现场回应称,2022年,外部环境等综合因素影响了Romaco公司原材料价格和供应链交期,导致订单延迟交付,影响了现金流和营收、利润等,但订单合同额是增长的。今年Romaco的客户访问量在提升,包括口头洽谈、已签订合同及已支付预付款等。从趋势看,预计能恢复到2021年或更好的水平。公司日前接受机构调研时透露,新增订单规划10%左右的增长。

唐岳认为,国内制药装备头部企业,最近几年产品品质逐年提升,已达到或接近国外先进水平,已具备与国外制药装备先进企业同台竞争的能力。同时,欧美医药企业面临降成本的压力,随着国内企业不断推进本土化制造,中国制药装备头部企业,将迎来扩大产品出海的机会。预计包括楚天科技在内的公司,国际市场份额将逐年提升。

财报显示,截至2022年末,楚天科技合同负债为28.75 亿元,较去年初同比增8%。券商机构分析称,国内制药装备各大厂商23Q1合计合同负债94.06亿元(+7.45%),合同负债依然保持平稳增长,随着疫情防控优化,业务活动开展、国内外出差、设备上门安装等逐渐恢复,海外交流频次和订单签订恢复更加明显。相关头部公司新签订单、订单交付等将好转。

(编辑 刘琰)

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